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老板,您的门店已经“换季”了吗?合乐儿童羽绒服全面上货中!!

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-09-30 15:12【

四季

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“换季”工作,是常被很多店铺忽略一个经营必杀技。很多门店换季时间感不强,常常是被客户寻问了才会着手进下季的货,从而使客源流失。


所有开店的都知道换货要及时,库存得小心。可是真正操作起来后还是跟着感觉走,或跟着对手走,总是等别人上货了,客户问了才会开始行动,假如碰上发货不及时的,等进到货,市场都已失去一大片。

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一个店主不懂得及时处理季节产品,那他也一定不懂得及时换季,因为这是一个连锁反应:假如当季的商品很多没有处理,他会一厢情愿的推迟上下季的货:


一是想再卖些产品增加现金流;


二是以为进了下季的货,那现有的就更无法销售了;三是换季观念不强。


而正常的情况应该是店面引导客户换季,而不是客户提醒店面换季!换季工作是被很多店铺忽略的一个经营必杀技。


处理当季货品



正月里,天气还比较冷,宝宝们都还在穿冬季的衣服,二月份开始才上春秋装,这个季节外出服是一个旺季,到三月底旺销季节就基本上结束,从三月十号左右就要开始停止进货,开始促销店里的外出服了,二十天时间下来,基本上能促销得差不多。


4月份开始上的季节产品就比较多了,不仅有夏装,还有洗护类、游泳用品类等,夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。


促销从7月份就要开始了,进货量从6月份开始就要递减,递减比例一般是40%左右。


促销的一个原则是:在最热的时候开始处理夏季用品!


什么时候上下季的货


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8月份开始上秋装,但量不宜过多,坚持勤销快补的宗旨。


9月下旬开始上冬季用品,从11月份底开始处理冬天用品,同时高度小心外套进货量,需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)


例如:春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因,因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物,特别是衣服。


对于婴童店来说,春节前几天并不是最重要的时候,因为家长们都是先宝宝,后自己,因为考虑到交通和天气情况,一般都会提前行动。


所以提醒店主们千万注意,别以为那几天人多,一定要货源足,除非店里平时外套也是重点,假如平时也很少做外套,那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。


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